『安売りするな「価値」を売れ』から読み解く個人ブログ運営のヒント

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現在、このブログを生まれ変わらせるために、試行錯誤しながら色々試しているところです。

運営方針を大幅に変えてから、様々な媒体を参考にしております。

 

それは有名ブログだったり、ブログ運営やマーケティングの本だったり、貪るように目を通しております。

それ以外にも、有名ブロガーと言われている方々のtwitterを見ることもあったりします。

 

そのツイートの中で1つ気になったものを見つけました。

 

あれ、ここで紹介されている本って、自分も持っているわ(笑)

確かどこかでオススメされており、参考になるかなと思って買ったのです。

 

ツイートの中でも触れておりますが「独自化・オリジナリティ」という言葉、

現在、まさに自分が目指しているブログの運営方針のキーワードになります。

 

一度読んでおりますが、今なら何か新しい発見があるかもしれないと感じ、改めて読み直すことにしました。

 

『安売りするな「価値」を売れ』を読めば心に刺さるセールスができると思っていた

紹介されていた『安売りするな「価値」を売れ』。

 

この本を買った当時の自分は、とにかく商品ありきでセールスするような記事ばかり書いていました。

昔のこのサイトも全くそうで、自分の個性など不要と、感情を押し殺した文章を作っていました。

 

タイトルに書いてある「価値」というのは、紹介する商品にどんな個性があるのか紹介することなのだろう、

いかにして、そこを強調すれば買う人の心を動かせるのか?

きっとそういう文章が書けるヒントが載っているのだ!

そういう期待をしていました。

 

でも、実際に読んでみると、自分が思っていたような内容ではありませんでした。

一通り読んだものの、参考にならなかったなあというにが当時の感想でした。

 

ブログの戦略を転換したことで、「価値」を売る本当の意味を知る!

しかし、ここにきてブログの方針を転換し、先ほどのツイートを見たことで、一度ちゃんよ読み直そうという気になりました。

 

 

そして、じっくり目を通すと、とても参考になることばかりでした!

 

この本では、今の時代、商品やサービスには価値はない!

言い換えれば、どれも大差はないと。

 

では、どこで差別化をするのか?

それは販売者がどれだけ「価値」を伝えられるかですが、商品・サービスの価値だけではありません。

販売者の「個性」が重要であると強調しております!

 

そして、個性を伝えるための重要なツールがSNS(twitterやインスタグラム)なのです。

現在はSNSやブログで、誰でも簡単に情報を発信できるようになりました。

 

それでは、具体的にどのようにすれば良いか?

次にあげる5つの項目がポイントになるというのです。

①関係性同じ値段・サービスならば見ず知らずの人よりも知っている人を信頼する(SNSでのつながりも然り)
②個販売者の個性を出して知ってもらうこと
③好き今の時代は自分の趣味や好きなことを仕事に取り入れることで個性的になる
④編集すでにあるものを組み合わせて新しい価値を見出すこと
⑤逸脱今までの常識や価値観から離れ、新たな視点でものを見て、新たなものを見つけ出す

 

この本では、この5つのキーワードを軸に、それぞれについて具体的なことが書かれております。

 

この5つに共通することは、とにかく「個性」!

販売者、経営者がどういう人間なのか知ってもらうこと!

この人ならばと思ってもらえることがいかに重要なのかが語られております。

 

確かに、商品やサービスだけ紹介されても、一体誰が語っているのかがわからなければ、よくわかりませんね。

例えば、新聞や雑誌、Webサイトで新商品や新サービスなどのレビュー記事を見るときも、あの雑誌だからとか、このWebだから信頼されるわけです。

 

個人のブログ運営では自分が何者なのか知ってもらうための発信をすることが大事!

この本は、商品やサービスにどのように「価値」をつけてセールスするか書かれております。

つまり、読者のターゲットは中小やベンチャー企業、個人商店ということになります。

 

しかし、そうではない個人でも十分に参考に内容です。

特に自分のように、モノやサービスを提供しない、情報を伝えることをウリにしている者にとっても非常に価値があります。

 

最初のうちは、自分にどんな個性があり、差別化できるかは、難しいかもしれません。

それでも何もしないよりは、SNSやブログで自分の考えていること、好きなことなどをどんどん発信して、知ってもらうことが重要です。

続けているうちに、知らず知らず個性は出てきます。

SNSで発信をして、フォロワーと交流していけば、顔を合わせずとも繋がりはできます。

 

はっきりいうと、今までの自分は、それと全く逆のことをやっていたわけです。

それこそ、商品の価値をしっかり伝えれば、自分の個性など不要と思っていました。

 

いわゆるアフィリエイトのサイトで稼ぐやり方も、少し前までは、そのようなやり方が主流でした。

ちゃんとやれば稼げるのでしょうが、それだとどうしても似たり寄ったりのものが出来上がってしまいます。

そうなると、いずれば行き詰まってしまう可能性はあります。

 

冒頭に紹介した、はたさんのツイートにあるように「独自化・オリジナリティ」を出すことが大事になります。

今後、先を見据えて個人でブログをやって行くには、やはり自分のことを知ってもらうことに価値が出ることでしょう。

 

今の自分の状態は、まだまだ個性が出し切れていません。

まずは、運営しているブログ、Twitter、インスタグラムでの発信量を増やし、「きたかぐら」という人物を知ってもらうことを専念します。